Трансовые
слова (НЛП ключик к сердцу).
В жизни, увы, все совершается без репетиций.
Анна Герман
Для эффективного
установления контакта нам важно найти те слова, которыми девушка пользуется,
чтобы самой себе называть интересующие ее вещи и понятия.
Это будут так называемые волшебные,
или трансовые слова, услышав которые, девушка будет готова со всем
сказанным согласиться — именно потому, что ей подсознательно кажется,
что это она сама говорит. Я такую методику назвал Ключик к сердцу.
Корреспондентка: Вы хотите
сказать, что самое обидное — это когда против вас применяют ваши любимые
приемы? И, одновременно, самое доходчивое, ключик к сердцу — когда с вами
разговаривают на вашем языке?
Я хочу сказать, что надо
говорить на языке, который понятен и доступен. Можно привести множество
примеров, когда только лишь из-за подбора неуместных или неправильных слов
людям не удается найти согласия.
И это очень важно — не зря это
давно используют успешные уличные продавцы: они всегда начинают фразу с
последних слов потенциального покупателя.
Для того, чтобы выведать такие
фразы, неплохо применить следующую тактику.
Можно сказать девушке что-нибудь
вроде: Ты знаешь, для того, чтобы познакомиться поближе с человеком,
обычно спрашивают, что он делает, что он любит. Но мне это не кажется настолько
интересным. Не то, чтобы мне было неинтересно о тебе узнать, где ты работаешь
(учишься) и все такое, но мне представляется куда более важным узнать, что ты
видишь в качестве самого главного и интересного в своей жизни. Какие проблемы
тебе приходится решать, что для этого приходится делать...
Потому что есть вещи легкие, а
есть вещи гораздо более сложные; некоторые дела представляют вызов для тебя, а
некоторые можно сделать без труда. В моей жизни все обстоит точно так же.
Поэтому мне и хотелось бы спросить у тебя, какие проблемы ты хотела бы
разрешить, и сейчас они представляют собой вызов для тебя, потому что тебе
приходится сильно сосредотачиваться на этих проблемах, либо сосредотачиваться
на том, чтобы заставить себя делать это... Что это за проблемы, и что за
вызов? (Теперь внимательно выслушай ответ). А потом можно
спросить: А как ты сама оцениваешь все это? Всегда ли это будет
проблемой, или же в один день это станет просто? (И опять внимательно
слушай). Если ты получил ответ типа: Ну, я не знаю, мне всегда не
везет... Я, скорее всего, так и не решу эту проблему, и многие другие тоже не
решу... — то ну ее на фиг!!! Вряд ли стоит общаться с такой личностью.. .
Прогноз гораздо лучше, если мы
получаем ответ: Да, решу, но я еще не знаю, как!
Тут надо осознать, что для
ответа на такие серьезные вопросы человеку приходится идти глубоко внутрь
своего Я: ведь готовых ответов на многие из этих вопросов нет, и
поэтому приходится поднимать глубокие пласты воспоминаний, и т. п. А это означает,
что твоя партнерша автоматически попадает в трансовое гипнотическое
состояние, и уже поэтому испытывает с тобой некоторый вид связи, и готова к
тому, чтобы активнее отвечать на все твои ходы.
Поэтому логично будет перейти от
этого пробного разговора к разговору о том, что ей представляется важным во
взаимоотношениях. В целом это примерно то же, что мы делали раньше, но
применительно к тому, что ей важно при взаимоотношениях с парнем.
Также можно легко договориться с
девушкой с свидании, используя все те волшебные, трансовые
слова, которыми она описывала свою проблему/вызов в жизни.
Когда она услышит предложения, сказанные ее собственными словами, то ей
покажется, что это она сама говорит, и поэтому примет твои слова близко
к сердцу и отнесется к тебе с пониманием Можно использовать эти
волшебные слова на протяжении всего общения с ней.
Кстати, чуть далее по тексту
приводится пример Письма к Незнакомке, которое я когда-то предлагал
использовать для завязывания знакомства. Оно все пропитано методиками НЛП
(хотя, если честно, я уже не нахожу его сейчас таким уж важным и
интересным).
Но куда важнее, что это письмо
часто оказывало побочный эффект — все эти туманные фразы привозили к тому, что
девушка писала ответное письмо, где выкладывала все ее личные ключики к
сердцу, то есть важные для нее слова и формулировки, определяющие близкие
и интимные отношения с молодым человеком. Когда дочитаешь до упомянутого
письма — то поймешь, какую реакцию оно могло вызывать, и какие
ответы иногда приходили.
Что ж, это иллюстрирует уже
упомянутый принцип: Что бы ни происходило, какие бы ты ответы ни получал
— это все следует использовать себе на благо!
|
