Способы манипуляционного построения
разговора.
(По Дж. Гринлеру, Р. Бэндлеру,
сокращ. Для целей пикапа адаптировано С. Гориным, С. Огурцовым)
Примечание:
Эти способы речевого
подсознательного связывания лежат в основе многих техник, изложенных в этой
книге. Чтобы легче их запомнить, следует постоянно практиковать их в реальной
жизни.
Запишите их на карточки и
повторяйте (можно зрительно представлять себя в ситуациях, где вы их
применяете).
Манипулятивный характер
некоторых фраз может показаться вам очевидным для партнерши. Не бойтесь этого!
На слух все нижеприведенные фразы воспринимаются вполне гладко.
И помните напутствие, которое
давал своим журналистам редактор одной американской газеты: Считая своих
читателей идиотами, не забывайте, что читательницы — еще глупее!
1. Основные шаблоны
неопределенной речи
А. Использование неопределенных
слов
1) Существительные,
прилагательные и наречия, не относящиеся к определенной репрезентативной
системе (визуальной, аудиальной, кинестетической): знания,
любовь, обучение, подсознание, психика,
интересный, любопытно, трудность,
проблема, решение, впечатление,
способность, переживание, восприятие,
восприимчивость и т. д.
(Понимаешь ли, трудности
при разрешении некоторых проблем вполне преодолимы);
2) Неопределенные глаголы: делать,
сосредотачиваться, решать, расслабляться, изменяться,
удивляться, понимать, думать,
осознавать, учиться, вспоминать,
переживать, знать и т. д. (Рано или поздно
все делают это; Сейчас ты еще можешь не понимать, как
можно научиться переживанию);
3) Трюизмы и неопределенные обозначения:
(Все могут знакомиться друг с другом — в том числе, и на
улице;
Любому из
переживаний можно легко научиться; Ты можешь почувствовать некое
ощущение).
Б. Особая организация речи
1) Причинно-следственное
связывание необязательного типа: использование союза И
(Ты слышишь меня И
можешь начать сосредотачиваться на своих чувствах ко мне).
2) Причинно-следственное
связывание более обязательного типа: использование союзов тогда
как, когда, в течение, в то время
как, по мере того как
(В то время как ты
сидишь и улыбаешься, ты начинаешь сосредотачиваться на своих
чувствах ко мне).
3) Причинно-следственное
связывание наиболее обязательного типа: использование слов заставляет,
причиняет, требует, побуждает
(То, что сейчас ты улыбаешься,
заставляет тебя еще больше сосредоточиться на своих чувствах ко
мне).
В. Ограничение диапазона
представлений слушателя
1) Сверхобобщенные понятия:
использование слов все, каждый, любой,
всегда, никто, никогда, и т. п.
(И теперь ты можешь любым
способом почувствовать себя безопасно со мной);
2) Понятия, обозначающие
отсутствие выбора: использование слов типа нужно,
должны, обязательно, не можете, не
будете
(Ты уже заметила,
что не можешь провести день без уверенности в том, что мы
встретимся?).
2. Дополнительные шаблоны
поведения и использования гипнотического транса:
А. Предположения:
1) Подчиненные предложения,
указывающие на время: сложные союзы типа до того как,
после того как, по мере того как, в
течение, прежде чем и др.
{Прежде чем ты
расскажешь о себе чуть больше, не хотела бы ты присесть и выпить кофе?);
2) Использование порядковых
числительных
(Возможно, тебя удивит то,
каким будет первый признак нашей общей симпатии друг к другу);
3) Иллюзия выбора: использование
союза или (Ты хочешь сразу пойти со мной в кафе, или
мы сначала зайдем ко мне домой?);
4) Предписание сознания:
использование слов знать, понимать,
осознавать и т. п.
(Понимаешь ли ты
сейчас, что наше с тобой знакомство — это что-то совсем особенное, другое, не
то, что обычно с тобой происходило?);
5) Предположение в вопросе
(команда в вопросе): (Насколько тебе приятно наше знакомство и то,
как интересно мы с тобой проводим время?);
6) Глаголы, относящиеся к
течению процесса: начинать, продолжать,
завершать и т. п.
(Ты можешь продолжать
рассказывать о себе то, что никому другому не рассказала бы);
7) Комментарии с помощью
прилагательных и наречий: удачно, к счастью, к
сожалению, искренний и т. п.
(Хорошо, что у тебя
так развито чувство юмора).
Б. Речевые шаблоны,
опосредованно возбуждающие реакцию:
1) Скрытые команды
(Ты знаешь, мне становится
все интереснее и интереснее встречаться с тобой, и я не знаю, как скоро ты
почувствуешь, насколько мы стали ближе друг другу);
2) Инструкции, рассеянные в
тексте (техника вставленных команд или техника рассеивания)
(Понимаешь, для меня
восприятие музыки — это очень сильное переживание. Когда она начинает играть,
можно сразу почувствовать, как становится прерывистым твое дыхание, слегка
розовеет лицо... И тебе приятны эти ощущения, и ты говоришь себе: Да,
сейчас... сейчас мне будет еще приятнее, и я знаю это!);
3) Команды с отрицанием
(Я не хочу, чтобы
ты влюбилась в меня слишком быстро);
4) Разговорные постулаты
(вопросы, рассчитанные на ответы да или нет, но обычно
вызывающие более развернутый ответ, либо выполнение команды, которая в
начальной фразе поставлена в форму вопроса о способности выполнить ее)
(Ты не могла бы
прямо сейчас представить себе нас двоих, когда нам особенно хорошо в обществе
друг друга?);
5) Грамматическая расплывчатость
выражений: (Все правильно, так и должно быть, ты уже начинаешь
привыкать к моему обществу);
В. Метафоры и цитаты:
1) Передача смысла в подсознание
через метафору
(Люди знакомятся, конечно,
по-разному, и начинают полностью доверять друг другу в разное время от начала
знакомства. И в то время, когда кто-то начинает доверять другому человеку,
можно иногда не слушать, что говорит этот человек, который стоит рядом с тобой,
а просто слышать звук его голоса и чувствовать особое душевное тепло, и
понимать, что твоя привязанность к этому человеку — это совершенно
особое переживание);
2) Использование цитат
(И тогда мой приятель
подошел к этой девушке, положил свою руку — вот так — ей на плечо и сказал: Эту
ночь ты проведешь со мной! Сам я никогда такого делать бы не стал).
|
